/Как умирает бизнес? Часть 1

Как умирает бизнес? Часть 1

Please follow and like us:
Email
Telegram
Facebook
Facebook
Instagram
Пожалуйста, перейдите в настройки и выберете опцию "Вставить вручную"

5 min

Приветствую! Давно хотел осветить этот вопрос, поскольку вопросов от читателей огромное количество. Вроде как и бизнес построили и есть желание масштабировать и зарабатывать еще больше, приходит в голову идея насчет франчайзинга, открытия новых филиалов.  Нашли клиента, который заплатил какие-то деньги за пользование вашим именем, настроенными бизнес-процессами и у него ничего не получилось!  Или открыли новую точку, а доход не растет и бизнес не развивается. Более того, у вас тоже дела идут не лучшим образом. Так в чем же причина?

Я обратил внимание, что, масштабируя свой бизнес через продажу франчайзинга или через открытие новых филиалов-офисов, риск потери бизнеса значительно увеличиваются.
И причина тут не одна, их много. Давайте по порядку:

  1. Финансовая модель бизнеса.
    Как правило, любой собственник, создавая бизнес, начинает с так называемого «стихийного» старта. Посудите сами:

    Вот некоторые вопросы от читателей и предпринимателей:

    «Добрый день Дмитрий, у меня такой вопрос, я работал в бетонной компании менеджером и по итогу узнав все плюсы и минусы продажи бетона решил с другом заняться сам, так вот: правильно ли начинать со старой базы которая у меня есть и имеются заказы на май месяц, делать самому свой сайт и продвигать его на Яндексе, чтобы соответственно шли живые заявки? Потому что по сути в заявках и заключается этот бизнес — чтобы продать бетон
    Просто вообще хотел узнать, целесообразно ли сразу открывать сайт»

«Если в общих чертах, мне 20 лет, владелец компании РХС-Российские     Холодильные Системы. Началось все 4 года назад, основали компанию с партнёром, Гарант-Холод, у него была база, у меня клиенты и штат. Все было хорошо, но полгода назад мы разбегаемся, по привычным для всех причинам. В итоге, Гарант-Холод юридически оформлен на него, я с голой **пой, регистрирую компанию РХС, 2 механика остаются со мной, т.к. партнёр зп перестал платить нормально, перетягиваю к себе клиентов, За спиной у меня ещё 200 к долга. Базы нет, офиса нет. Умею настраивать трафик, пошли заявки, но объемы не осиливаем, приходится делать все, что бы что-то зарабатывать, много суеты. +ко всему механики с чего то решили что я с ними одного уровня и должен на объектах физически пахать, они мне каждый день предъявляют что я где-то «шляюсь» а они бедные пашут! Но потерять их, значит потерять и клиентов…. что делать? Нервы уже на пределе.»
»     Хотела у вас спросить по поводу франшиз. У меня салон маникюра и   педикюра (работает хорошо), думала на счёт франшизы, хотела поинтересоваться как это лучше сделать. Заплатить компании или можно самостоятельно подготовить франшизу?»

Как видите, ситуации примерно похожие:
1. Наличие какого-то опыта, полученного в ходе работы в качестве наемного исполнителя.
2. Наличие какой-то базы.
3. Получилось что-то создать, вроде как получилось зарабатывать и соответственно огромное желание это развивать.
4. Зависимость от партнеров, поскольку «в начале», есть большой страх и проще его разделить с кем-то…
5. Не знание и не понимание системной модели построения самих Бизнес-процессов и отсутствие стратегии.

Как результат — уйма потраченных нерв, времени, средств.
От безысходности начинается копирование или подстройка под любую другую модель, что влечет за собой опять же угрозу разорения и закрытия бизнеса.

Причины? Для кого-то очевидны, а для кого-то нет.

  1. Нет правильной цели.
    1.1. К этому относится долевое присутствие на рынке.
    1.2. Процентное отношение компании (рост, продажи, Клиентская база и т.д.) к конкурентам и другим участникам рынка.
    1.3. Понимание бизнеса через 6 месяцев, 12 месяцев, 3 года.
    1.4. Где будете вы? Какие вопросы будете решать?
    1.5. Как будет происходить управление вашей компанией?
    1.6. Какой уровень дохода должен быть в компании и какую зарплату будете получать вы? и другое….
    И что самое важное, эти данные и цифры не берутся «с потолка» — только через качественный аудит и анализ.
  2.  Нет правильной стратегии. Что такое стратегия? Стратегия — Это настроенная и интегрированная в бизнес модель действий, основная задача которых — реализация планов предприятия и собственника, а также достижение поставленных целей. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.

2.1. Как будет реализована такая-то задача?
2.2. Кто должен заниматься контролем решения этой задачи?
2.3. Какие показатели будут считаться «точкой безубыточности», а какие положительно при решении этой задачи?
2.4. Какие перспективы для бизнеса откроет решение этой задачи?
2.5. Какие риски для бизнеса при не решении этой задачи?
2.6. Как решить вопрос с популяризацией компании среди аудитории и потенциальных клиентов?
2.7. Сколько времени это должно занять?
2.8. Какой результат: промежуточный, через 2 месяца, 3 месяца и так далее?
Как видите, я не перечислял полную структуру стратегии, а просто описал некоторые пункты ,чтобы вам было понятнее как необходимо готовиться к развитию своего бизнеса, чтобы он при вашей же поддержке не умер.
Простите за такую формулировку, но как говорится из песни слов не выкинешь…

Продолжение следует…..

 

Пожалуйста, перейдите в настройки и выберете опцию "Вставить вручную"
Please follow and like us:
Email
Telegram
Facebook
Facebook
Instagram