/Основные ошибки начинающих

Основные ошибки начинающих

Please follow and like us:
Email
Telegram
Facebook
Facebook
Instagram

Идеально, когда бизнес начинает человек с опытом в бизнесе, с репутацией, связями, финансовыми возможностями, командой и.т.д.

Но как быть, если чаще всего startup запускают люди, ничего не имеющие из вышеперечисленного?

1. Нет необходимого опыта управления;
2. Нет достаточного количества денег;
3. Нет понимания как строить вертикаль развития;
4. Отсутствуют знания, как собрать команду и сплотить ее одной целью;
5. Нет никакого экономического или управленческого образования.

А сколько молодых стартаперов, которые со студентской скамьи уже начинают делать первые шаги в бизнесе?

Понятно, что сидя в удобном кресле и попивая двадцатилетний скотч, можно рассуждать, что путь к успеху лежит через гряду ошибок, боли. Что первый опыт похож на американские горки и т.д.

Чем такой совет поможет молодым предпринимателям?
Пониманием что все будет, вы только пашите?  А почему бы не дать действительно дельный совет? Ведь очень круто, разъезжая на дорогом авто, рассказывать, что у кого-то все ещё впереди.

А если посмотреть на ситуацию с другой стороны? Вот лично я уверен, что чем плотнее конкуренция и чем азартнее игроки, тем сильнее развиваюсь я и мой бизнес.
Для этого мне не сложно делиться практической информацией с каждым, кто хочет большего чем имеет сегодня.

Все допускают ошибки, я в том числе. Но я с завидной регулярностью мазохиста отрабатываю каждую свою оплошность. Не будет работы над собой, не будет развития.

И очень быстро, вместо дорогого авто и удобного кресла, можно пересесть на общественный транспорт, а покачиваться на скамейке возле подъезда.

Согласен, утрирую, но реалии таковы, что рынок должен развиваться.
Смог сам — помоги другому. Ведь именно так ты сможешь постоянно находиться вне зоны своего комфорта. А это уже иное состояние. Другие материи. Совершенно другое самочувствие.

Что отличает профессионала-практика от диванного эксперта? Не задумывались?

Количество шрамов. Практик свой опыт прошел сам. Диванный эксперт — прочитал книги. И как раз в этом случае не работает принцип «дурак учится на своих ошибках, а умный на чужих».

Умный совершает ошибки, осознает их, анализирует и переворачивает на 180 градусов в свою пользу.

А дурак — просто рассказывает какой он крутой спец. Сколько построил не своих бизнесов. Что он мега крутой эксперт, но своего, что бы могло набить шишки не имеет. А какое доверие к такому специалисту? Правильно, никакого.

Это ровно тоже самое, что если бы я прочитал книжку «как водить автомобиль» и назвал бы себя специалистом и учил бы всех желающих как правильно держать руль.
Смешно? Нет, грустно.
А теперь к конкретике.

Надеюсь, что примеры основных ошибок при построении своего бизнеса будут вам полезны.

Первая ошибка:

Цель. Неправильно выбранная цель — это уже смерть.



Многие решают открыть свой бизнес по разным причинам. Я проанализировал причины, которые движут людьми. Просто вдумайтесь:

1-я причина: «Хочется заработать больше денег».

На самом деле, присутствует четкое заблуждение у таких предпринимателей.

В чем оно? В том, что в бизнесе, деньги проще потерять, нежели заработать.

Чтобы начать зарабатывать в бизнесе, необходимо ой как много: изучить рынок, определить стратегию и т.д.

И только после выхода на операционную эффективность, можно будет вернуть свои инвестиции, вернуть возможные накопленные долги, а уже потом реинвестировать.

И представьте себе, что формулировка «хочу зарабатывать» — возможна только после этого этапа.
2-я причина: «Мне нужна свобода»

Серьезно? Вы считаете что бизнесмены свободные люди? Отнюдь. Все мы на начальном этапе, а некоторые и до сих пор являются рабами своего бизнеса. Мы работаем без выходных и проходных. У нас не хватает времени на собственную семью и отдых.

Конечно, можно смотреть поверх голов, как уже все настроено и работает. Вот только куда деть фундамент, без которого остальное невозможно? Смотрите себе под ноги, а не на чьи-то головы. Головы — для ориентира впереди идущих, а ноги — чтобы не сбиться с шага.

3-я причина: «Жажда к уважению»

Уважение кого вам нужно? Естественно, при достижении успеха, вы можете снискать уважение в определенных кругах. А как быть с уважением внутри семьи? Ведь времени на нее у вас будет минимум.

Уважение у окружающих? Хм. Все будет зависеть от того, как вы будете вести свой бизнес, позиционировать себя по отношению к другим.

Очень часто вместо уважения присутствуют другие, совершенно противоположные чувства.

4-я причина: «Самореализация — вот истинный путь к успеху. Хочу расти и учиться».

Похвально, вот только как учиться и как расти? Это можно делать и в большой корпорации, строя свой карьерный рост. Учиться. Развиваться,  а уже потом можно идти в свободное плавание.

Не забывайте, что цена самореализации в собственном бизнесе очень высока. Это время, ваше здоровье, ваши упущенные возможности.

5-я причина: «Сплю и вижу себя собственником бизнеса».

Друзья, снимите «розовые очки». Даже если на начальном этапе вы считаете, что ваш бизнес — ваш, вы сильно заблуждаетесь.

Вы реально зависимы от поставщиков, дилеров, гос.органов, своих сотрудников, своих клиентов.

К примеру, интересные факты: в риэлторских компаниях, юридических компаниях вместе с вашим сотрудником может уйти и его же клиентская база. Да-да. Его, а не ваша.

А помните пункт насчет НЕЗАВИСИМОСТИ? И такое будет. Нужно это учитывать и это понимать.

5-я причина: «Бизнесмен — это кайф»

К сожалению, жизнь предпринимателя, а потом уже при успехе и правильном развитии бизнесмена, не состоит из светских раутов.

Постоянные разговоры с поставщиками, сотрудниками, руководителями, неприятные встречи с налоговой, банками. Увольнение персонала, поиск свободных денег для выплаты зарплаты и налогов — вот большая часть жизни бизнесмена в ближайшие годы после начала своего проекта.

6-я причина: «За счет своего бизнеса — я обеспечу себя и своих детей»

Не мечтайте. Скорее всего, ваш проект или ваш бизнес, умрет раньше вас. Правильное стратегическое развитие — это как можно выгоднее продать свой бизнес.

Задумайтесь, на сегодняшний день все меньше и меньше остается бизнесов, которые бы пережили своих основателей.
Так что же все таки движет желанием стать предпринимателем?

Вторая ошибка: Хочешь сделать хорошо — сделай сам

В начале я все делал самостоятельно и стремился как можно большее количество процессов сконцентрировать вокруг себя. Результат — очень низкая эффективность, разбалансировка персонала, падение уровня мотивации у сотрудников.

Решение пришло простое. Делегирование. Все что возможно — делегируй. Изменить себя можно только необычным и непопулярным способом — развивай в себе лень!

1000%, что на начальном этапе вам придется делать многое «своими руками», но вы должны постоянно понимать, что необходимо вовремя остановиться.

На начальном этапе в компании «Vereev-group» я сам создавал стратегическую систему развития компаний-клиентов, самостоятельно проводил аудиты.

Возможности заработать больше денег были ограничены мной. Потом я начал нанимать — воспитывать специалистов внутри своей структуры. И времени на развитие компании у меня становилось все больше и больше.

Мы начали кардинально быстро развиваться, динамика роста возросла после того, как компания была укомплектована руководителями отдельных направлений, которым я передал 99% своих первоначальных обязанностей.

Все, что от меня было нужно — это найти правильных людей, обучить их, замотивировать.

Третья ошибка. Тянем время

В бизнесе важны скорость и быстрота реакции. Оперативно принятое решение, возможно, и не самое правильное, однозначно лучше, чем решение, которое принимается долго и возможно является более правильным.

Поверьте, лучше осознать позже, что вы что-то сделали или делаете не так и подкорректировать курс или вообще его изменить, чем терять драгоценное время и темп развития.

Я уверен — скорость принятия решений является одним из самых ценных качеств успешного бизнесмена.

Хотя, признаюсь, и у меня случались ошибки. Как-то я долго думал над предложением одного из собственников — заняться продвижением его бренда.

Сложность в принятии решения была в том, что у собственника бизнеса не было на тот момент финансовых возможностей оплатить как саму рекламу, так и работу моей команды. Он предлагал только процент от будущих сделок.

Я долго думал, соглашаться или нет и откуда взять денег на этот проект. В результате, клиент ушел к конкуренту, а через 2 года эта компания стала монополистом с своем сегменте и мой конкурент заработал большие деньги и новый контракт на работу с этой компанией.

Четвертая ошибка. У меня есть бизнес-план, значит все будет «ОК»

На самом деле, отсутствие навыка считать деньги является краеугольным камнем даже в крупным компаниях которые перекредитовываются до такой степени, что их обязательства в какой-то момент превышают способность по ним платить.

У меня тоже был негативный опыт. Даже с учетом моего опыта и фин.образования, мне пришлось заплатить высокую цену за свою ошибку.

Я не умел ПРАВИЛЬНО вести учет в своих инвестиционных проектах.

Пока за вашей спиной не будет стоять качественный и надежный финансист, вам придется самостоятельно разбираться во всех аспектах и тонкостях бухгалтерии и финансового учета.

Пятая ошибка. Четкая ориентация на бизнес-план.

Другая сторона ситуации с бизнес-планом — это четкое следование ему и слепое выполнение всех шагов.

Вы должны понимать, что ситуация вокруг вас, вокруг вашего бизнеса и в мире, в целом, меняется очень быстро.

В кокой-то момент, план и стратегию необходимо будет корректировать, чтобы адаптироваться. Будут риски, будет что-то новое что необходимо будет внедрять.

Некоторое время назад я принимал участие в проекте создания компании OSOM.
Мой партнер был уверен, что срок окупаемости проекта будет очень большим и не хотел максимально вкладываться в него. Не потому, что он был не эффективным или плохим, а именно из-за долгого времени его окупаемости.

В итоге, проект я запустил и вышел на окупаемость раньше, чем планировал.

Конечно, всех инвестиций еще не вернул, но в этом проекте я для себя открыл огромное количество новых, интересных людей.

Возможность помогать людям в их бизнес-проектах. Возможность создать и настраивать собственный технологичный бизнес и принимать в нем участие.

Это невероятный опыт. Но я знаю точно, если бы я следовал бизнес-плану на все 100%, этого бы не было.

Шестая ошибка. Защита и безопасность.

Всегда говорил, говорю и буду говорить, ваша юридическая безопасность, безопасность информационная, защита ваших производственных ценностей — вот что является важным.

Многие предприниматели и бизнесмены не думают об этом в первую очередь. И это играет с ними злую шутку.

Можно очень быстро оказаться в ловушке собственной беспечности. Фокусируйте свое внимание на безопасности своего бизнеса и на своей в том числе.

Ведь что такое ваша идея? Как таковым секретом она не является. А вот используемые вами технологии, бизнес-процессы, ваша клиентская база — все это строго конфиденциально и это нужно защищать.

Седьмая ошибка. Перестаньте верить на слово.

Абсолютно все договоренности необходимо фиксировать на бумаге. Конечно, в первую очередь речь идет о партнерских отношениях и вашей команде.

Я практически искоренил в себе эту ошибку, но поверьте, заплатил я за нее достаточно дорого. Что казалось бы проще? Обсудили, договорились, пожали руки и вперед.

Но нет, в реальности может быть совершенно не так, как это было устно оговорено.

Потому что возможность, что каждый поймет по-своему и услышит свое — очень велика.

Восьмая ошибка. Не думайте, что ваш бизнес — это просто работа.

Одной из распространенных ошибок есть не что иное, как отсутствие любви к бизнесу.

Если вы не довольны тем, чем вы занимаетесь, в случае, если у вас отсутствует страсть к бизнесу, то ваши шансы на успех очень ничтожны.

Из-за неполной вовлеченности, работа мозга не отличается эффективностью и скоростью. Вовлеченность — низкая.

Производительность страдает. Если для вас бизнес — исключительно источник денег, то деньги могут и не прийти в вашу жизнь.

Жажда бизнеса не только способствует повышению собственной мотивации, но и поможет вам «зажечь» остальных членов своей команды.

Девятая ошибка. Не все решают деньги.

Большое количество стартаперов готовы продать себя и свою идею практически любому инвестору, который готов предложить больше денег.

При этом, многие считают что идеальный инвестор — это тот, кто не будет вмешиваться в сам бизнес. ЗРЯ!!!

Основная и правильная ценность инвестора — его возможности, связи, репутация, опыт. Его каналы сбыта, проверенные технологии. Только финансового участия мало.

Десятая ошибка. Жизнь от займа до займа.

Я придерживаюсь такого правила. Пока есть возможность, необходимо использовать только свои денежные ресурсы.

Поверьте, я очень долго считал, складывал, анализировал и пришел к такому мнению.

Если нет собственного капитала, можно рассмотреть в отдельных случаях заемные средства. Но, чем дольше вы будете держаться на плаву без инвестиций, тем более продуманным и эффективным будет ваш бизнес.

Очень часто, привлеченные деньги идут не во благо бизнесу, а во вред.

К инвестору необходимо обращаться уже тогда, когда иных возможностей уже нет, а обороты развития вы набрали хорошие.

Но, перед тем, как идти на переговоры, оцените свой бизнес по следующим критериям:

1. Технологическая зрелость вашего проекта;

2. Развитые бизнес-навыки вашей команды;


3. Уровень ментальной зрелости (другими словами «взрослость»), способность брать и нести ответственность за свои действия, умение четко их анализировать.

Одиннадцатая ошибка. Запах денег.

Наверняка все видели, слышали или сталкивались с предложениями фантастических способов быстрого обогащения. Мол очень быстро, эффективно, но не очень законно и признаться честно, попахивает как-то не хорошо.

Согласен, уровень соблазна велик, но поверьте, что все такие способы молниеносного обогащения мне доводилось наблюдать, заканчивались весьма плачевно.

Не подпускайте на «пушечный выстрел» к своему бизнесу и к себе людей, с которыми вы не находитесь на одной системе ординат в вопросах жизненных и системных ценностей.

Как вам это понять? Очень просто. Вы должны четко понимать, что такое хорошо и что такое плоха. Безо всяких «а может быть…»

Двенадцатая ошибка. Офисный планктон или цирк тупых.

Довольно часто собственники бизнеса жалуются на неэффективный кадровый потенциал своей компании.

А вы знаете, что нанимают на работу сотрудников, которые глупее их самих, чаще всего наемные менеджеры. Но и у собственников тоже есть такой изъян.

Эта составляющая очень часто продиктована психологической неуверенностью. В чем же страх? В том, что новый сотрудник, может обойти по всем фронтам своего руководителя.

Но вы должны понимать и знать, что команда, в которой нет достаточного качества знаний, опыта, нет четкого лидера, отсутствует желание расти и развиваться — далеко не уедет.

Караван идет со скоростью самого медленного верблюда. Ваша компания развивается со скоростью самого бездарного сотрудника.

Тринадцатая ошибка. Все деньги мира — мои!

Конечно, каждый в праве считать себя правым, но, будучи сконцентрированным исключительно на бизнесе и зарабатывании денег, можно потерять очень многое: семья, друзья, самого себя.

Этот вариант не для меня. Я не хочу однажды проснуться и понять, что остался одиноким, но с большим «горшком денег».

Я хочу, чтобы мне было что вспомнить в старости. Радоваться детям, внукам, а не прокручивать ежедневно в голове, как я бежал без передышки и не мог остановиться, ставя все новые и новые рекорды по зарабатыванию всех денег мира!

Please follow and like us:
Email
Telegram
Facebook
Facebook
Instagram