Стратегия и тактика развития компании/предприятия

Vereev-group осуществляет профессиональную настройку стратегии любого предприятия "под ключ". Мы специализируемся на построении бизнеса наших клиентов в любой точке мира. Наша задача включает в себя полный спектр действий: от аудита текущей ситуации компании, ее положения…

Основные ошибки начинающих

Идеально, когда бизнес начинает человек с опытом в бизнесе, с репутацией, связями, финансовыми возможностями, командой и.т.д. Но как быть, если чаще всего startup запускают люди, ничего не имеющие из вышеперечисленного? 1. Нет необходимого опыта управления;…

Бьюти-индустрия и салоны красоты

"Что делать?" Среди наших клиентов большое количество представителей именно этой сферы бизнеса. И самое интересное, что приходят они к нам уже на таком этапе, когда у собственника возникает вопрос: "А что же мне делать дальше?…

Анализируем свой сайт и своих конкурентов самостоятельно:

Сегодня мы хотим познакомить вас с ресурсами, при помощи которых вы, не будучи специалистом в области маркетинга и продвижения сайтов Все рабочие инструменты мы разделили на категории (по выполняемым ими функциям) Сервисы по поиску бренда:…

Почему собственник бизнеса ходит в «розовых очках»?

Всем привет! Мы плавно подходим к конкретике. Почему нет системности в развитии?Почему тренинги не всегда и не всем помогают? Почему многим не удается заработать столько, сколько хочется? Почему многим не удается заработать столько, сколько хочется?…

Как умирает бизнес? Часть 1

[DISPLAY_ULTIMATE_PLUS] 5 min Приветствую! Давно хотел осветить этот вопрос, поскольку вопросов от читателей огромное количество. Вроде как и бизнес построили и есть желание масштабировать и зарабатывать еще больше, приходит в голову идея насчет франчайзинга, открытия…

7 стратегий в маркетинге на 2019 год

Эти стратегии увеличат полезность современного маркетинга и помогут компании достичь желаемого результата. 1. Объедение самодостаточных функциональных подразделений. В пределах компании они ограничивают и точность, и релевантность маркетинга. Например, научные исследования и маркетинг часто разделяются, и…

Какой маркетинг нужен сегодня? Размышления на тему маркетинг…

Рынок, как и мир в целом, кардинально изменился. Появились новые технологии, каналы распространения и формирования покупательской способности через которые маркетинг сегодня получил возможность влиять на потребителя. Виртуальный мир по типу Second Life – придает новую…

Слабость, позволяющая зарабатывать

Вы не задумывались, откуда берётся армия самоуверенных, ничего из себя не представляющих «специалистов»? Слушаешь такого и понимаешь: « Нужно брать!» Взял, и недоумеваешь: «Что это было? Почему ты был слеп и принял решение о сотрудничестве…

Персонализация продаж

Избалованный клиент пошел нынче. В современном мире цифровых технологий мы ожидаем индивидуального подхода под наши желания. Сервисы потокового видео или сервисы по предоставлению такси дают потребителю то, что он ищет и, практически, сразу по его…

Три ошибки в управлении (Часть 2)

Продолжение темы, поднятой в первой части 2. Незнание и непонимание клиента Типичная ошибка большинства торговых организаций - акцентировать внимание на характеристиках своего продукта, полагая, что характеристики отличают их продукт от конкурентного. Практика управления продажами показывает…

Три ошибки в управлении (Часть 1)

Многие слышали, что почти любая компания может достичь значительного результата без дополнительных вложений. Но не многие могут согласиться с этим утверждением, поскольку слишком часто все усилия по улучшению сводятся практически к нулю. Это серьезная проблема,…

Как улучшить работу Отдела продаж

Очевидно, что показатели любого отдела продаж - следствие профессионализма, как самих продавцов, так и их руководителей. Но, если профессиональные качества продавцов могут отрицательно влиять на продажи, то плохой руководитель может полностью развалить отдел, убив продажи.…

Перехват инициативы в переговорах. 

Иногда случается, что ведёшь переговоры, владеешь инициативой, кажется, весь мир под ногами, и сделка сейчас будет заключена. И вдруг замечаешь, что уже ты не ведущий, а ведомый. И столь близкая сделка переносится на неопределённый срок. …

Собственник и продавцы. Типичные ошибки, которые хочется не…

«Уж если я заинтересован в успехе компании, то и остальные тоже заинтересованы!» - это утверждение из уст собственника со временем сменяется полностью противоположным: «На меня работают равнодушные продавцы, не желающие брать новые высоты! Глупцы!» Если примем…

Как развить навыки продаж?

Часто приходится слышать от людей не связанными с продажами, что им не нужны навыки продаж. Но, так или иначе, наступает тот момент, когда нам необходимо продать: идею; необходимость изменений; себя; свою команду; и тд Становится…

Почему клиент покупает?

Подумайте с точки зрения клиента. Зачем покупать? Ради чего отдавать свои, кровно заработанные, деньги? Клиенты будут что-то покупать, только в случае, когда у них есть в этом потребность. Если они не видят необходимости, они не…

Почему клиент отказывается от покупки?

В жизни каждого человека есть покупки, способные вызывать сильные эмоции задолго до того, как мы начинаем использовать приобретение. Это покупки, связанные с важными жизненными событиями, как например, свадьба или рождение ребенка. Например: покупка дома приобретение…

Как выделиться из массы конкурентов?

Время цифровых технологий и маркетинг. Как выделить свои бренд, торговую марку среди остальных во времена общей доступности информации? Привычные для восприятия торговые марки и бренды концентрируют усилия на узнаваемости своего имени, но ведущие бренды меняют…

Как мотивировать продавцов

Как правило, во всех сферах бизнеса, продавцы, кроме оклада, получают бонусы или комиссионные за достижение различных показателей. Но многие руководители сомневаются, что такая система материального вознаграждения действительно мотивирует продавцов достигать поставленных целей. Должен ли бонус…

Как добиться контакта с ЛПР

ЛПР... Лицо, Принимающее Решение... Те, кто руководит продажами в сфере В2В с циклом продаж от месяца и более, знают насколько трудно управлять продавцами, которые должны на равных общаться с представителями высокого уровня компаний-клиентов. Руководители этих…

А вас устраивает падение продаж в «не сезон»?

Так сложилось, что потребительский спрос растет перед праздниками и падает в сезон отпусков. И многие руководители продаж не только воспринимают падение продаж в «не сезон» как неизбежное зло, но и поощряют своих подчиненных мыслить в…

Тенденции в В2В продажах в 2019 году

Сегодня на рынке продаж В2В присутствуют пять тенденций: Ориентация на кросс-продажи Снижение административных расходов Пересмотр самого понятия «Клиентоориентированность» Работа с рынком по всем этапам воронки Значительное упрощение стратегии продаж Увеличение чека посредством кросс-продаж Наиболее серьезная…

Вы знаете на что тратят время ваши продавцы?

CRM плотно входит в жизнь подразделений, ответственных за продажи. И их руководители, работая с отчетами, естественно предпочитают отчеты, сгенерированные CRM - их получение сводится в два-три клика. Нюанс таких отчетов состоит в том, что данные…

Как совершать холодные контакты с клиентом. Часть 2…

Как уже упоминалось в первой части данной статьи, рассылка посредством электронной почты не дает возможности контролировать беседу, что можно легко делать во время телефонного разговора. Но, тем не менее, электронная почта имеет одно неоспоримое преимущество - огромное…

Как совершать холодные контакты с клиентом. Часть 1…

Что лучше: совершить холодный звонок, или подготовить и отправить холодное электронное письмо? Страх перед холодными звонками настолько велик, что большинство продавцов выберут второе, игнорируя тот факт, что в данном случае у них возможность повлиять на…

Наши покупатели. Как классифицировать клиентов?

Всем привет! С вами Дмитрий Вереев и сегодня я решил опубликовать статью о покупателях. Очень часто, мне задают вопрос: "кто же такие целевые клиенты"? "Как понять что именно на эту аудиторию необходимо целиться"? Друзья, чтобы…

Подготовка вопросов на стадии признания потребностей

Как работают проблемные вопросы, извлекающие и направляющие вопросы в продажах? Что нужно знать и как готовить себя или своих менеджеров к повышению уровня продаж в вашей компании? Стоимость учебного материала — 2,5 доллара США Автор:…

Устанавливаем цену правильно (практика)

Устанавливаем цену правильно (практика) Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт.   Существует множество…

Анализ рынка: лучшие практические подходы и реализация

Всем привет! С вами Дмитрий Вереев и сегодня, я хочу поговорить о такой важном этапе развития любого бизнеса, как анализ рынка. Сперва предлагаю определить, для чего нужен анализ рынка: Изучение конкурентов; Определение перспектив развития; Тестирование…

Сервис. Перестаньте извиняться!

В сервисе традиционно принято, что если где-то произошел сбой, то необходимо перед клиентом извиниться. Отчасти это справедливо, но если речь идет о сфере В2В продаж, то правило «извиняться по любому поводу» может иметь обратный эффект.…

Презентация курса, который поможет в продажах открывать любые…

Устранить ошибки - первоочередная задача любого руководителя. Затем - развивать правильные навыки продаж у продавцов. Сейчас многие читали или слышали про силу вопросов в продажах. Но, несмотря на это, часто качество продаж не растет -…

Ключ от всех замков! Как построить успешный бизнес-проект?

Для начала, хотелось бы повторить наверняка уже всем вам знакомый принцип, что бизнес - означает предпринимательскую деятельность, приносящую доход. Все достаточно легко, понятно и просто. Ваш бизнес приносит вам доход? Если да, поздравляю, развивайте его!…

MARVEL — жизнь комиксов, или нас пытаются чему-то…

Сегодня, очень сложно найти человека, который бы не слышал о гипер-скачке компании MARVEL в киноиндустрии и в развитии комиксов. Всесильные супергерои не сходя с экранов, постеров и видеоигр не жалея себя защищают нашу вселенную. Супер,…

Рост бизнеса = смене парадигмы мышления

Рост бизнеса = смене парадигмы мышления. Многие предприниматели на сегодняшний день не могут похвастаться успехами в рамках развития своего бизнеса. Мы провели достаточно наблюдений как в процессе работы с бизнесменами, которые обучаются у нас по…

6 инструментов интернет-маркетинга, без которых бизнес умрет через…

1-й инструмент: Автоворонка продаж, которая выстраивает долгосрочные отношения с клиентами.Классическое использование воронки продаж: "трафик-лендинг-заявка" уже работает не так как раньше. С развитием рынка и ростом квалификации аудитории в стандартной системе воронки продаж оказалось много дыр,…

10 Отличных книг о бизнесе, открывающих новые горизонты

1. Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли Бизнес-роман с подробным описанием применения решения Теории ограничений для розничной торговли. Следя за героем романа мы шаг за шагом видим элементы, ускоряющие генерацию прибыли в…

10 лучших фильмов про бизнес, в которых действительно…

1. 12 разгневанных мужчин (1957) Эта старая картина показывает искусство убеждения в действии. Вы наверняка сумеете использовать этот навык в продажах. Жанр: драма, криминал. 2. В погоне за счастьем (2006)   Картина рассказывает о силе любви и…

12 бизнес-идей, которые меняют мир к лучшему

= Это партнерский пост OSOM и Центра предпринимательства = Всем известно, что главной задачей бизнеса является прибыльность. Однако, есть предприниматели, которым важно не только заработать деньги, но и изменить мир к лучшему. В дни Всемирной недели предпринимательства мы подобрали 12 историй социального бизнеса…

Делегирование как метод управления и роста

«Я поручил» - часто приходится слышать от собственников или руководителей различного ранга. Я недоумеваю, поскольку, как правило, речь идет не о разовом поручении, которое не повторится, а о постоянной, рутинной работе. Недавно, например, слышал как…

Как продавать не продавая?

Сегодня хочу поговорить о такой вещи, как Future pace. Принцип данного приема заключается в том, что продавая, продавец в определенный момент перестает прорабатывать возражения клиента и переносит суть дискуссии в будущее, в котором покупка уже…

5 правил работы с клиентами

В процессе работы заметил: почему то далеко не все правильно воспринимают правила работы с клиентами. Многие делят их на оффлайн и онлайн. Поясню: наверняка многие компании, собственники проходили курсы, тренинги, обучение одним словом по продажам,…

etap-prodag

Этапы продаж. Основные ошибки.

Очень многие, считают что основными этапами процесса продаж необходимо считать: 1. поиск потенциальных клиентов; 2. закрытие сделок. Как показывает мой опыт, БОЛЬШОЕ количество сделок выигрываются или проигрываются на этапе квалификации лида (клиента с сайта). В…

6 подсказок, как развить навыки продаж

Как развить навыки продаж?      Часто приходится слышать от людей не связанными с продажами, что им не нужны навыки продаж. Но, так или иначе, наступает тот момент, когда нам необходимо продать: идею; необходимость изменений;…

xolodnye-zvonki

4 неочевидных фактора, которые могут мешать вам в…

  «Холодные звонки». Как избежать стресса. Работая с группами продавцов и их руководителями часто наблюдаю, существует мнение, что холодные звонки - это рутинный процесс, и его необходимо максимально автоматизировать. Именно такое отношение к холодным звонкам…

Какие профессии исчезнут в ближайшие 4 года, а…

Согласно отчету Future of Jobs 2018, растущая автоматизация уничтожит 75 млн рабочих мест. Многие знакомые нам профессии исчезнут уже к 2022 году. Но это не приведет к росту безработицы, так как технический прогресс в это же время создаст около 130 млн новых рабочих мест. Правда,…

Что нового? 3 интересных новости мира бизнеса.

Что нового в мире бизнеса и чем можно воспользоваться?   • Instagram позволит бизнесу сегментировать контент по странам. Небольшие изменения готовятся в функционале Instagram. Речь идет о введении геолокационных ограничений на публикуемые материалы. Простого пользователя…

Что такое бизнес цели?

Без правильно установленных бизнес целей, очень сложно составить эффективную маркетинговую стратегию в любой сфере бизнеса, определить работающую маркетинговую политику и осуществить маркетинговый план по развитию компании, продвижению продуктов компании. Основой любого бизнеса как раз и…

3 стадии возражений. Как преодолеть возражения?

Прежде чем найти «готовую таблетку» против возражений, давайте вместе дадим определение продажам. Надеемся, Вы не будете возражать против такого: «Продажи - это процесс убеждения кого-либо в необходимости сделать нечто, что он не собирался». Согласны? Ведь…

20+лайфаков настройки собственного канала в телеграме

Этот чек-лист на основе личного опыта поможет вам в определении основных этапов при создании, продвижении и монетизации канала. •Создание канала Определяем тип канала - Авторский или Тематический? Оба типа обладают своими достоинствами и недостатками. В…

Секреты эффективной модели продаж на B2B рынке

Продажа товаров и услуг на рынке B2B имеет свои особенности. Рынок B2B работает совершенно по отличным от потребительского рынка правилам, а значит стратегия, техники и инструменты продаж для B2B рынка должны быть другими. В статье…